【総合学習室アビリティ】
右頁B4判/両面カラー、左頁(上)B4判/両面カラー(ウラ割愛)

アビリティは福島市の中央を流れる阿武隈川沿いの、瀟洒なビルの3階に教場を持つ地域塾。右頁のチラシは昨年冬、左頁は一昨年冬、ともに冬期講習用に折り込んだもの。どちらのチラシの方が集客力があったと思われるだろうか。この塾はいみじくも塾長が「ウチは体育系の塾だから…」と述べるように、小人数のグループ学習という形式の中でキチンと学習量をこなさせつつ、スポーツメンタルトレーニングの理論を取り入れた指導を行うところに特徴がある。実際に通塾を始めればメントレ部分に理解を示す生徒・保護者は多く、そのせいか上層家庭の生徒にはほとんど退塾がない。ところが一般消費者にはこの塾の「学習量」部分だけがイメージされているようで、それを強調した一昨年のチラシのほうがはるかに集客力があったという。昨年のチラシから醸し出される理論的なイメージは、消費者の持つこの塾へのイメージとマッチしなかったわけである。とはいえ、メントレはこの塾の生命線といってよい。もう少しドギツク演出する方法を工夫すれば集客力も増すのではなかろうか。